选择“白天鹅”，等待“黑天鹅”——两种生意的思考
何老师：
所有的生意，无非就是在买卖的过程中产生的挣钱和亏钱。无论挣钱还是亏钱，都有程度和频率之分，程度是指金额的大小，频率是指盈亏的次数。那么，我们根据挣钱和亏钱的程度和频率，可以将所有的生意进行如下归类：
一种类型的生意是多次挣小钱，一次亏大钱，代表形式除了课程讲义中提到的保险公司外，还有银行贷款（一次贷款死账，抵消很多次贷款的利息收益），运输公司（一次车祸事故，抵消很多次运输收益）等，但凡依靠多次成交来保持整体收益的生意，都可以属于“保险公司”类型的生意。
另一种类型的生意是多次亏小钱，一次赚大钱，代表形式除了出版社和建筑承包商以外，还包括所有靠承揽项目工程获取收益的生意，比如设备制造商、系统集成商、绿化工程承包商、古玩店等；我目前所在的公司属于工业原料生产商，应该也属于这个类型的生意，多次拜访客户，寄送样品，做小试，做中试，这个过程会产生一次又一次的费用，目的就是换来一个订单，订单带来的利润，远大于费用；除此以外，食品、手机、家电、汽车等消费品生产商，其生意类型其实也属于这种，这类生意需要向市场上不断投入产品，投放的产品中，多数都可能表现平平，少数产品会获得良好的市场表现，靠着这一类市场表现良好的产品，公司短期获得大量利润。但为了这个短期内的高收益，公司要承担长期的小亏损或是低收益。
就我个人而言，我更倾向于第二种类型的生意，也就是多次亏小钱，一次赚大钱。理由如下：
1、 从我个人经历来看，几乎从事的都是第二类型的生意，无论做食品行业，还是调研行业，其本质上都属于多次亏小钱，一次赚大钱的生意模式，所以从个人习惯上，我比较习惯于这样的生意模式——当然，这只是表象上的一个理由。
2、 假如以“黑天鹅”的观点来看，这两种生意类型的背后，其实是截然相反的两种思维。“保险公司”的生意类型，是靠高频率、可预见的“白天鹅”赚钱，因罕见的、不可预见的“黑天鹅”而赔钱，在这类生意中，能产生极大影响力的“黑天鹅”是负面的，所以，“保险公司”一类的生意往往因黑天鹅蒙受难以估量的巨大损失。
“出版社”类型的生意，是因高频率、可预见的“白天鹅”而亏钱，因为是白天鹅，所以可以控制亏损的额度，但却可以靠不可预见的，无法估量的“黑天鹅”赚钱，这类黑天鹅是正面的，往往能给这类生意带来突破性的收益。
简而言之，“保险公司”类型的生意，虽可以主动出击，但却要被动挨打（因为你不知道“黑天鹅”什么时候、以什么力度出现）；“出版社”类型的生意，可以出动选择挨打的力度，也就是在主动选择“白天鹅”、承受可控亏损的同时，却可以等待“黑天鹅”带来的巨大收益。——两种生意类型做比较，我当然会选择“出版社”类型的生意。
关于两种生意，《黑天鹅》一书，也有精辟论述——“在一些战略和生活境况中，你用几美元去赌一系列的几美分，并且使自己看上去一直在赢。在另一些情况下，你用一系列的几美分去赌几美元。。。这两种策略需要完全不同的思维方式。”（P98）
“在一些商业赌博中，人们可以获得大笔但次数很少的回报，不过要遭受小而经常的损失，这种赌博是值得参与的，只要其它人在这种赌博中容易受骗并且你具备性格和智力上的持久力。。。你在很长时间里每天损失一点点，直到某个事件发生，这使你获得不成比例的高回报。没有那个单独的事件能够使你惨败，另一方面，某些变化却能够味你带来足以弥补几年、几十年甚至几百年的小损失的巨大回报。”（P99）。
齐易
