当企业家遇到风险投资家
尊敬的读者：
巴菲特的从股市上选股的投资方法是间接投资，风险投资家的把企业从小扶植到大的投资方法是直接投资。作为远离企业核心运作的大众，谈到投资，会先想到股市，股市的间接投资方法更为人熟悉。读到这里，第一本书已经读了一半了，风险投资的最核心的内容我们已经窥视到了。可以说，你差不多俯览了投资的世界的全局。
世界上最知名的间接投资者是巴菲特，那么最知名的风险投资家是谁呢？是Jone Doerr. 为什么说他著名？要看他做成了什么大事。Netscape, @Home, Amazon.com都是他探到的。当其他风险投资家还没看清网路海啸正在袭来，对网络公司还不看好时，Jone Doerr就感受到了市场风云，先行一步了。
再举个数字，在钱的世界里要对数字敏感才行。Excite是Jone Doerr的又一次成功。Jone Doerr说第一期对Excite投资了$300,000，三年后Excite的价值达到了2 to 3 billion.
风险投资家是如何去发现真正的企业家的？Jone Doerr举了amazon.com的例子。Jone Doerr去amazon.com的创办人Jeff的住处见他，20个人挤满了不大的地方，Jeff从阁楼上跳下来跟Jone Doerr打招呼。Jeff一副卷起袖子来苦干的实干家的样子，Jone Doerr立刻喜欢上了Jeff。Jeff说公司的弱点是没钱来雇软件工程师。而后Jeff带Jone Doerr去仓库看，仓库里堆满了要寄出去的书。Jeff说公司每星期的成长的速度是6％。Jeff还说别的风险投资家给了非常优惠的条件。
Jone Doerr建议企业家用面试副总裁的态度去面试风险投资家。要check out their references，在问风险投资家做成了多少笔生意的同时，也要问他们失败了多少笔生意。至关重要的，当企业家第一次面会了风险投资家之后 make sure ask them where this project stands. 一般来说要给风险投资家几个星期的时间去考虑这项方案。几个星期后可以问：”Where does this project stand right now? Are you likely to invest or not?”
风险投资家怎么去评价一个企业的潜力的？
企业家的热情和干劲。
经营的战略。
经营阵是否杰出（这点并非很重要，风险投资家最后会取代原本的经营阵，甚至让创办人都靠边站。）
合理的融资。风险投资家需要企业有别的融资渠道。容易理解，口袋里一个子儿都没有，专等着人来送钱的，谁不怕？
作者告诉我们，风险投资家最最看重的是企业家的热情。no passion=no investment。如果你没有热情，先问你自己为什么没有？
作者建议准备着随时随地在街上碰到风险投资家，要习惯张嘴就能把生意说明白。好比你在超市里撞上足球教练，你说：“我踢足球，正想在球队里找个位置。”教练问：“你踢什么（what role do you play）？”你决不可以张口结舌说不出来。千载难逢的机会不会有第二次。
美林的生意里有些复杂的概念，那是身在美国的人不熟悉的一盘生意。面试时美林跟我说过她的生意，我怎么听都无法理解。可以说我的理解力差，也可以说我不深入地理解一样事物不会轻易地说自己就理解了。我建议美林能在十句话之内把生意说清楚了。门外人听到你说做生意，先想到的是你在挣容易钱。内行听到你在做生意，先想到的是你在输钱。风险投资家在街上撞到你能听你说就不错了，他们哪里无缘无故地把你当明星，非要去听你说了？
作者建议你要说出为什么你在你的行业里是最好的。这容易理解，要投资一定是投资最好的。哪怕最好的没有找上风险投资家，风险投资家听了你说的，看到了你的行业有潜力，自己就去查出来最好的是谁，他们自己会找上门去。
钱不是公司成功的最重要的要素。不能成功不见得就是缺钱了，可能是对于一个新主意来说市场还不成熟。或者经营阵缺乏对的人。或者是大公司挺进市场，把正在图谋的小企业全盘击倒，等等。成百的要素的任何一个都可能阻止一个企业的成功。
对本行业一定要了如指掌，要能说出你的企业的优势和劣势。对你的本业你决不可以知道得比风险投资家少。
我在上篇提到了风险投资家对经营操控的顾虑。书读到这儿，作者坦承了我的顾虑。作者坦承风险投资家最后一定要取代经营阵，甚至让企业创办人退出经营。而能把一个企业从无做到有，做到风险投资家来抢的的企业家，一定是雄心勃勃的，控制欲望强烈的。我可以想像一个好的企业家是不让步的，跟风险投资家的谈判该是你死我活的博弈。
如果你不放弃经营权，风险投资家（venture capitalist）该不是你合适的选择。市面上有Angel funds，或者用自己的钱。Infospace, XOOM.com就没有跟风险投资家合作，却成功上市了。
注：我写文章一般来说中文就是中文，英文就是英文。这里不少地方沿用了英文原文，是为了身在美国的人方便用的，有些说法不合适译来译去。
妙行
（心血所至，为美林所学，为美林所书，不开放转载）
