可行性计划书
尊敬的读者：
作者告诉我们，一般来说每1000份可行性报告书中有3份能得到融资。每1000份送到风险投资家手里的报告中有25份能得到面谈。网络高潮期，网络公司获得的机会是一般公司的7倍。市场的潮流会决定什么样的公司更容易得到融资。
风险投资家想赌能得到以billion为回报的事业。那些在评估中能得到billion的评价的会很快地在IPO中卖掉。
我希望读者能想一想，所谓的“评估”是什么一种东西？所谓的分析师是不是仅仅一个煽动市场的推销员？当你跟风去炒原始股的时候有没有风险意识？风险投机家多少笔生意里才有一笔的billion买卖？没人会告诉你。你这么懂事怎么能被煽动得起来？
作者接着话题说，怎么才能见到风险投资家呢？
最好的办法是有人引荐。那么，什么样的人是在风险投资业里的呢？比你想像得要多。所做事务和风险投资有关的律师，会计师，投资家，产业领军人物，或者名人。尤其重要的是这些人物是曾经和风险投资家合作过的。美林就是风险投资业的会计师。美林这么煞的人物，你说，我能不为她神魂颠倒吗？我被全世界骂得头破血流都要叫出来我爱她。
当你见到了风险投资家，通过谈话他有兴趣一读你的可行性计划书，你千万不要写本小说去让他读，他能花在你身上的时间不会超过10分钟，你不要写超过三页的文章，如果你能在一页内把事情说清楚，一页就好。作者尤其提醒，风险投资家没空帮你修改你的梦想方案，他桌上的方案成打地等着他读。
这时候我想了，风险投资家生意是不是真的好成这个样子？不见得。尤其现在的市场环境下，他们的生意该是清淡到无聊。但他们不会去读长篇大论倒是真的。我这么爱读书的人都不愿意读长文，他们也该是一样的。
可行性计划书（business plan）怎么写？作者提供了十点让我们参考。请允许我在关键之处保留英文原文，如果美林想写容易参考。
1, What is your type of business?
你需要知道你的事业领域，比如医疗，生化，食品等。但是现在很多生意都会跟网络挂钩，如果你在网路上卖DVD，算是网络事业，还是电影事业呢？作者教了我们说法: information about movies may lead to your site selling videos.
2, how big is the market for the type of business you want to create?
风险投资家爱捕鲸，他们希望的市场是10 billion以上的。在美国音乐是20 billion的产业。amazon.com瞄准的是25 billion的书的市场。AOL和Yahoo竞争的是$200 billion的广告市场。办公室器具（office supply ）市场是140 billion。如果你的公司能得到30 billion的市场的2％的份额，很好。如果能得到140 billion的市场的1％的份额，帮极了。
3, who are you? who makes up the team?
风险投资家想知道企业家的热忱，热忱是相当重要的，没有热忱无法实现目标。风险投资家想知道企业家在过去的事业中是否有成就，有哪些具体作为。
4, how much of the market can you grab and how fast?
占领市场的速度很重要，你必须在你的潜在竞争者回过神来之前就大举占领市场，深入人心。如果Barns & Noble在1994年就明白要办网络书店，就没有现在amazon.com了。
5, what kind of net income margins can this sort of operation generate?
现在已经不是十年前的泡沫时代了，华尔街需要你的公司有净值受益。净值收益能成为评价你的公司价值的支持，对于你长期获得融次有利。Google在上市之前就已经有净值收益了。
6, what are the necessary steps to get your start-up from garage to Wall Street?
你打算如何跟风险投资家合作来实现你的目标？风险投资家说“risk point”。以网络热潮时的投资为例，第一期投资的risk point是把网站建起来。第二期的risk point是引进经营阵营。再后期是企业家和风险投资家共同承担风险把公司推向赢利的道路。
我想了，什么叫引进经营阵营？其实就是企业家把经营权拱手让出了。打个比方，风险投资家完全从经营上操控了何妙行外汇交易教室，从此我写什么都被管，我等于把自己的灵魂出卖掉了。微软曾经一直在谈并购Yahoo的事情，给的条件有利到所有股东都等着发横财了，可Jerry Yang硬把条件提高到明摆着不合作的姿势。这是只想要钱的股东无法明白的。有哪个父母会出卖对子女的抚养权？对出卖抚养权乐此不疲的父母首先就培养不出优质的孩子。
7, Board members, not bored members.
很多起步公司爱在董事会的成员名单里放一堆的名人的名字。他们以为这样做容易得到融资。作者说这是错误的想法。这样的做法只有让资源浪费掉。风险投资家如果看好你，他们会帮你建立起一个强有力的董事会，同时他们自己也会要求在董事会里占有席位。
我又想了，企业家不仅要出卖经营权，还要出卖组建董事会的权力。好比风险投资家说：“何妙行，你要把你的几个助讲，琦娟，欧阳，梁思砥，齐易统统从董事会踢出去。”我出卖的是什么？我人都不要作了。
8, The centerpiece for a business is capital inflow and outflow.
你必须要至少3年的 financial plan: sales, expenses, income/loss, cash flow statement, and other standard balance sheet info. 把目标定得低些，事实上的业绩高些更容易得到融资。Kleiner Perkins的目标是Nescape第一年的用户达到10 million，事实上Netscape做到了20 million。
9, Be specific with what you plan to do with the capital.
比如建网站，作市场，雇用销售人员。每一轮回合的融资你都要让风险投资家清楚你准备做什么。
10,Consider how to spell out capitalization and return for investors.
风险投资家会同你和专攻风险投资的律师一起商议，风险投资家买下你的公司的多少股份，以及每股花多少钱去买，买的是什么类型的股。
最后作者建议去读已经上市企业的例文。这些资料叫S-1，写在SEC code里，正是可行性计划书（business plan）。
妙行
（心血所至，为美林所学，为美林所书，不开放转载）
