了解风险投资家
尊敬的读者：
我从图书馆订的九本书到了六本，过不多久另外三本也会来。这批书是讲风险投资和公司上市的，算是另一个炙手可热的题目了。一般来说一个题目看二十本书就算了解了这行了，接下来少不了的就是实践。没有实践，看多少书都没用。写这个题目算是另一个领域的涉猎，我的独门绝活是外汇交易。外汇交易的成功让我认识到一个领域的成功远远不是书本，诀窍是在实践中获得的。
中国已经出现了风险资本，很快也会发达起来。今天我在图书馆边看书边做笔记，打算看一章写一章，一本书十章的样子，我浓缩成十篇文把要义说清楚，会省掉你很多的读书时间。你能受益我就开心了。
（一）
六本书，我一一翻了，第一本书打算看这本：Zero Gravity – Riding Venture Capital from High-Tech Start-up to Breakout IPO 作者是 Steven Harmon。这本书写在十年前网络科技热浪时，这股浪潮已经退了。但是风险资本如何和企业合作的却不会轻易因为热浪的退却而改变，风险资本在等待另一场热浪，或者，在热浪退去的海滩边寻找闪光的贝壳。低潮对于我们来说，是最好的准备自己的时机，另一个浪潮打起来才能一跃而起。
（二）
谁都知道要让风险投资人给你钱少不了写business plan，可行性计划书。该怎么写法？有人说，业余作家写给自己看，专业作家写给别人看。我觉得这说得不错。要写给风险投资人就要了解他们会不会读你的东西，如果读，是怎么个读法。作者说，风险投资人的桌面上会放成百份的可行性计划书，风险投资人顶多花15分钟去浏览一份报告。其中只有3％－5％能引起他们的兴趣。这时候你需要想，怎么才能激发起他们的兴趣来读你的报告，读了之后还能把你列入考量。查查网就知道，世面上一堆的网站卖写可行性计划书的软件。作者建议万万不要用软件来写，也不要雇人来写，你需要作为正在运营这个企业的头脑来写出充满智慧的能打动投资人的报告来。
著名的Drapper家族经营风险投资业已经到了第三代。Drapper说他会亲自到公司面见企业家。一般人会想，投资人来了，我们是不是该有体面的场面来见他。Drapper说他见人是看这个人是不是一个真正的企业家，是不是能吃苦耐劳，是不是有极大的热忱，是不是受到过良好的教育。他说，他曾经见过一个化学家，他想像的化学家的办公室应该全是化学试验装置，谁知道试验装置仅仅占了不到三分之一的空间，他的印象大坏。
（三）
风险投资家的投资目的是什么？当然是追求高回报。作者说风险投资家的目标是10年内挣到10倍以上的回报。网络热潮时特殊，10倍的回报两三年就能挣出来。请你回想我在前文提到的，外汇交易10年能有多少回报？以30％的年回报计算，10年的回报是13倍，舒舒服服的，什么烦心的事都没有。
作者提醒企业家在寻找风险投资家时不要糊里糊涂地发了电邮就算了，需要对所接触的风险投资家了如指掌。比如：
1）这家风险投资公司是投资什么类型的起步企业的？
2）他们会投资什么？一般人想到的是，投资的不就是钱吗。其实不然，风险投资家是企业的专家，他们对企业的了解程度超过企业家本人。他们的角色是企业的合作伙伴，他们会把企业从步履蹒跚的儿童扶助到上市。他们会提供经营和决策。
3）这家风险投资公司有过什么样的成功的经验，扶植过哪些公司？
4）投资会是什么样的结构的？比如说分期投资啊，拉别的投资公司入伙啊。
举个例字，让你对IPO有个数字上的概念。
网络热潮时有家叫Kleiner Perkins的风险投资公司投资了onsale.com。本来计划的是发行2.9 million股，每股$9，这样能挣到$26 million。事实上发行了2.5million，每股$6，挣了15 million。onsale.com后来跟其他公司合并了，现在没有这家公司了。
我对读书持保留态度，当书举例的时候会给人以偏概全的误导。当书上举成功的例子的时候，读者会被激发出不合理的渴求心。我希望读者能问出这样的问题：“Kleiner Perkins总共投资过多少公司，成功的是多少，不成功的是多少，多年来Kleiner Perkins以什么样的速度成长壮大，还是根本就萎缩了？” 这样的问题是十分尖锐的，没有一本书会透露，公司本身更不会透露给你。但作为读者，必须懂得心存疑问。
Softbank是风险投资公司，在网络科技时代以大跃进的方法投资，对谁都投。它用几百个million投资了Yahoo！，三年内变成了billion。这一场大胜仗抵消了公司前十年的亏损。
（四）
作者继续说，该上哪儿去找风险投资家呢？
这时候我又不以为然了。风险投资家是你去找的，还是他们找上门来的？你主动去找他们有没有用？Drapper很清楚地告诉人，他去找企业，而不是企业去找他。这跟我的理解是一致的。当我才来美国的时候，我去银行申请信用卡，却被拒绝。过了一年之后，所有的信用卡公司都寄信来，说，我们的条件最优惠，1％的现金返还，还有5％的现金返还的，你赶紧来办。花旗银行还说，我们给你credit line，你来借钱吧。我主动去找钱却很难。我这个网站办了一年多后有外汇交易平台陆陆续续找上门来，要跟我合作。要我去找他们？只有被不理。还有一个例子就是人寿保险。人寿保险一定是推销员来找你，你去找他，他反而不卖给你。谁好好地削尖脑袋去买人寿保险，难不成打定了主意要自杀？
网上能查到风险资本的资源，我没有细细研究，随便查了一下，看到这个网页：
http://www.vfinance.com/home.asp?toolpage=vencaentire.asp
列出了1541家风险投资公司，不妨一一看过来。
作者建议带这这样的问题来考察风险投资公司：
1，它投资什么？
2，哪些公司和它一类的，哪些不是？
3，它有哪些合作伙伴？
4，它专门投资什么行业？
风险投资公司网上的公开资料里会告诉你他们投资什么生意，一般投资多少钱，投资在企业生命的哪个阶段（处世阶段，第一期，第二期，第三期），投资哪个地域。
风险投资公司是企业的行家，他们对企业的透视力超过企业主本身。打个比方，刘翔的教练孙海平在刘翔还小的时候就看好了他，刘翔自己懵懵懂懂，其父母也不主张他走运动的路。孙海平终于说服了刘翔的父亲，把刘翔带上了世界冠军的路。如果你问小时候的刘翔，你看得出谁将来能成冠军，谁不能？他看不出，只有孙海平看得出。企业家和风险投资家的关系好比于此。这时候你可能会懂了，风险投资家是无法被说服的，你的实力如果存在，他一眼能看到。
网络淘金的时代过去了，浮华过后，沉淀下来的才是真材实料。这时候我们才能真正看到风险资本家的眼光和企业家的耐力。在外汇交易领域成功之后，我没有必要去成为风险资本家了，也没有必要去经营一个充满了九成未知数的企业，然而，我对能冒险，有热忱的企业家十分敬重。我认为企业家是天赋，学不来的。怎么学不来了？热忱的方向学不来。我对于文字的表达有热忱，这是学不来的天赋。我书写就是为了爱写，写起来不分昼夜，全情付出，丝毫不考虑靠此去交换什么。企业家也一样，他们就是爱做那件事，爱到不做难以度日。普通人把成功者跟钱划等号，而对于成功者来说，没钱一样能做那件事。
我觉得热忱的方向如同性取向，学不来，改不了。
妙行
（心血所至，为美林所学，为美林所书，不开放转载）
