了解企业家
尊敬的读者：
如果去寻找风险投资家？从网上找到他们的电邮，附100页的可行性计划书，点击“发送”，如此这般，发个1541家，是不是就行了？作者说，别这样，没用的。你需要见到他们本人才行。如何才能见到他们本人？最好的办法是朋友介绍。如果朋友不愿意介绍，你需要想想看了，你的生意上该是存在什么问题，让人无法看好你。
如果你所经营的生意挣不到钱，你该先想尽办法把钱挣到，然后再考虑跟风险投资家合作，让生意壮大起来。如果有人说，我挣不到钱，是因为我没有第一桶金可以去运用，风险投资家来了，我立马飞速壮大。这是你的想法，这不是风险投资家的想法。风险投资家不等你挣到钱给他看，他不信你。不如这样想，你对你的爸爸说：“爸爸，把你的养老金拿出来给我做生意吧，只要你给了我钱，我立刻做大。”看他会不会给你。你爸爸如果都给不了你，跟你八竿子打不到边的别人的爸爸怎么会给你？
有一天，终于有风险投资家给你钱了，不要以为自己真的就能上市一炮打响了。如果你这么想，只是因为你的生意还没有做起来，你仍然从早到晚发愁钱的事。成功的企业家不会发愁钱的事，钱正在源源不断地进账，风险投资家愿意跟你谈，你还不见得要他呢。成功的企业家挑风险投资家，他们不要没有经验的。网络热潮时，一大堆的网络公司跟风险投资家合作了，结果，眼睁睁地看着市场走远，跳不上那条船。或者，眼睁睁地看着市场转向，正在开发的产品瞬间被抛弃。这些是风险投资家该提供的眼光和决策，错过了，是风险投资家的错。
Yahoo!是跟风险投资家合作之后上市的，可是Jerry Yang没有象门外人想的那样，遇到风险投资家后欣喜若狂，晚上发梦想着天上下钞票雨了。他一直是想就拿自己的钱去做就好了。外人可能不能理解为什么。外人不能理解，因为外人的思维和行动力够不上企业家的高度。
要去理解企业家的行为，就要理解企业家是用什么样的态度去经营企业的。企业家把自己亲手创办的企业当作孩子。跟风险投资家合作可以比作把自己的孩子卖给富人换钞票。或者说让富人参一脚，允许他对你的孩子管头管脚。
再打个比方，有一天风险投资家找到我了，说：“我投资给你，让何妙行外汇交易教室壮大成大学，但是，你要把这个网站的风格改掉，不要满世界找人谈情说爱。”我会接受吗？不见得。
Jerry Yang说，谈到风险投资，他的着重点在于找个合作伙伴，并非只是找钱。他希望风险投资家能帮助企业成长，更重要的，他要能够跟这个风险投资家相处得来。
不妨这样来理解，找个风险投资家好比找一个富人来跟你一起养孩子，这时候就容易懂得了，Jerry Yang为什么是这样看待风险投资的。可是，绝大多数门外人连孩子都没影呢，就想着，哪天找个有钱人，好把孩子卖给他。生不出孩子？是因为我没钱。风险投资家可不这么想，生不出？因为你不育。
妙行
（心血所至，为美林所学，为美林所书，不开放转载）
